客资有效率高达100%！三分钟学会汽车服务行业营销获客

今年10月，上海市汽车美容服务机构—威漫车美，抓住互联网获客风口，与微盟盟聚合作进行朋友圈广告投放，广告上线一天就收获20条客资，广告点击率高达4.62%，转化成本不足80元，客资有效率高达100%。

本篇小编就带你了解下威漫车美营销玩法。

一、投放背景

截止到2019年6月，全国的汽车保有量已经达到2.5亿辆，中国也即将超越美国成为全球汽车保有量最大的国家。众所周知，汽车消费作为一个长周期的消费过程，购买车辆的后续的汽车养护费用也必不可少，目前，我国汽车养护市场规模突破9000亿元。

上海市威漫汽车科技有限公司，成立于2019年2月，是一家以汽车美容为主营的服务机构。它的经营范围覆盖全部主流汽车品牌，提供洗车、打蜡、封釉，镀膜等一站式汽车美容服务。

虽然威漫车美是一个初创的品牌，但是创始人王总已经在汽车行业摸爬滚打十数年，对汽车服务有着属于自己的深刻理解。“目前上海本地的汽车服务企业以实体门店为主，覆盖范围小，管理水平差，顾客进行汽车保养往往要排上一个小时的长队，十分浪费时间，我们瞄准了这个商机，提出了上门车美的服务，希望用我们的精细化的车美服务为客户省时省力。”创始人王总说道。

依托上门车美服务，威漫车美没有一家线下门店，汽车美容师可以按照客户的所在区域进行上门服务，有效扩大了服务范围，但是没有门店这个“实体”招牌，如何提升品牌声量，又成了困扰王总的一大问题。

广告主尝试过线下派单、在本地门户网站打广告等方式，但是都收效甚微。本次投放目标是品牌宣传和收集客资。下面，小编透过威漫车美的案例，带你了解汽车服务行业的专业营销获客之道。

二、投放策略

汽车美容服务是长线消费，复购率较高，只有培养用户的强关联性，才能让用户产生持续性的消费行为，达到“锁客”目的。在优化师的建议下，广告主的广告设计精准触达用户需求，持续影响消费决策。

1、广告外层直击消费痛痒点吸引用户点击

优化师的前期沟通了解到，威漫正在做一个原价256元现价99元的巨额优惠活动，以此为契机，优化师设计出以专业和实惠为主题的广告外层。